不動産投資に興味があっても約8割が相談しない理由とは？

近年、物価上昇や将来の年金不安などを背景に、「資産形成」の一つとして不動産投資に関心を持つ方が増えています。

しかし、実際に「不動産投資に興味はあるけれど、行動に移せない」という方も多いのではないでしょうか。

今回、Propally株式会社が実施した調査によると、不動産投資に関心がある30代〜40代

の高年収層であっても、約8割が不動産会社へ相談した経験がないことが明らかになりました。

調査では、不動産投資未経験でありながら関心を持つ、年収700万円〜1,200万円の会社員・公務員・医師を対象にアンケートを実施。

その結果、

56.7％：「相談しようと思ったことがない」

22.8％：「相談を検討したが、結局しなかった」

となり、合計すると79.5％が不動産会社への相談経験なしという結果になりました。

資金面で比較的条件を満たしやすい層でも、実際の行動に移せていないことが分かります。

では、なぜ相談に進まないのでしょうか。

相談を検討したものの行動に移さなかった人に理由を聞いたところ、最も多かったのは、

「しつこい営業をされそうだった（31.7％）」

という回答でした。

その他にも、

どの会社が信頼できるかわからない

知識不足の状態で相談するのが不安

相談したら購入を迫られそう

といった理由が挙げられています。

不動産投資に興味はある一方で、「営業されるのが怖い」「知識がないまま話を進められそう」という心理的ハードルが大きいことが見えてきます。

「何から始めればいいかわからない」という声も

また、そもそも相談を検討していない層では、

26.5％が「不動産会社には相談したくない」

と回答。

一方で、15.7％が「何が必要かわからない」と回答しており、「興味はあるが、最初の一歩がわからない」という人も少なくありません。

つまり、多くの方が“情報不足”と“営業への不安”の間で足踏みしている状況といえそうです。

今回の調査で興味深かったのが、「どんなサポートがあれば前向きに検討しやすいか」という質問です。

最もニーズが高かったのは、

「自分に近い属性の人の投資実績を匿名で見られるサービス（57.3％）」

でした。

さらに、「自分の年収や属性で無理なく購入できる価格帯がわかるサービス（51.1％）」

も高い支持を集めています。

つまり、多くの人が求めているのは、営業トークではなく、自分で判断できる客観的な情報”だと分かります。

今回の調査から見えてきたのは、不動産投資に興味を持つ方ほど、慎重に情報収集をしたいと考えている方が多いということです。

そのため、不動産会社にもこれまで以上に、

強引な営業ではなく「相談しやすさ」

初心者にもわかりやすい情報提供

客観的データをもとにした提案

無理のない資金計画の可視化

といったサポートが求められていくでしょう。

不動産投資は、人生の中でも大きな資産形成の選択肢の一つです。

だからこそ、「まずは話だけ聞いてみたい」「自分に合うか知りたい」という段階でも、安心して相談できる環境づくりが、今後ますます重要になりそうです。

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