内見しないで申込！？

こんにちは、じゅうしん賃貸部の村西です。

賃貸物件のお部屋探しで、賃貸営業マンからよく聞く「人気の物件なのですぐに無くなっちゃいますよ～」の一声。

これってお部屋を決めさせるための嘘？それとも本当に無くなるの？

...と、思ったことはありませんか？？

　結論としては、「好条件な賃貸物件はすぐに無くなります」

　なので、人気な物件はすぐに無くなるというのは正しいです。

　ですが、お客様に物件を決めてもらいたいが為に「この物件"絶対"すぐ無くなります！」と誇張して言ってしまうような営業マンもいるというのが事実です。

　「良い物件、人気な物件がすぐに無くなってしまうことが多い。」

　というのは事実です。

　ですが、「"絶対”に○○日後に無くなってしまう」ということはありません。

　「”絶対”」というワードを賃貸営業が発したときは要注意です！

　正直言うと、私がじゅうしんの賃貸営業として働き始めるまでは、「好条件な賃貸物件がすぐに無くなる」というのは全て、物件を決めさせるために悪い営業マンが使う『嘘』だとすら思っていました。実際は、人気な物件はすぐに無くなる可能性が高いので、判断のタイミングや決断力が求められているという営業マンの経験からきている一言だったんですね！

　私が賃貸営業として働き始めてから３ヵ月です。入社してから５月までは座学や事務作業、先輩社員の同行がメインだったので、お客様と一緒にお部屋探しを行うようになったのは６月からです。６月の賃貸のお部屋の動き自体は、繁忙期に比べるとかなり落ち着いています。それでも、「前日まではあった物件が次の日には無くなってしまった。」ということは何度かありました。

　つまり、思っている以上に賃貸のお部屋探しでの迷える時間は多くないということです。

　迷っている時間はあまり多くないけれども、私たちじゅうしんの賃貸営業はお客様により良い物件をご紹介したいと思っています。「家を借りる」ということは決して安くない買い物であり、値段以上に安息の地として失敗したくないのはよく理解できます。慎重になる気持ちもわかります。ですが、直感や感覚に頼る時も必要なんです☆

　SUUMOや仲介会社のホームページから賃貸物件のお問合せをした際や、アポなしで仲介会社に来店して物件を紹介して貰った際に「この物件は居住中なのでまだ内見できません」と言われた経験がある方も多いのではないでしょうか。

　問い合わせた本人からしてみれば「何で内見できない物件を載せてんじゃい！！！」と言いたくなってしまいますよね！申し訳ありません。でも、しっかりとした理由があるんです！

　なぜ、居住中の物件を募集しているのか。

　理由は主に二つあります。

　１つ目は、「人気の物件は内見をしないでも入居希望者がいるから」です。

　タワマンや、築浅物件などの誰が見ても好条件で「住みたい！」と思えるような物件は、競合が多いというのは事実として存在します。じゅうしんに入社してから３か月経過しましたが、「居住中なのに申込者が複数人いる」というパターンを何度も見てきました。２番手、３番手の申込者は望み薄だとしてもその物件に住みたい理由があるのです。「内見開始日を待ってから申込する人」、「内見をせずに申込する人」どちらが１番手として申込できるかは明確ですよね？内見をして判断したい気持ちは充分に理解できますが、悩んでいる間に２番手となってしまわないように注意が必要です！

　２つ目は、「空室期間が短くなり、オーナーさんが損をしない」ということです。

　賃貸物件は、オーナーさん、大家さんの大切な財産であると同時に、収入源です。

　弊社のような賃貸管理も行っている街の不動産は、オーナーさん、大家さんから大切なお部屋をお預かりしています。メンテナンスや家賃管理をすることもあります。オーナーさん、大家さんがお持ちの賃貸物件と、理想の物件をお探しのお客様とつなげるということにも注力しております。

　空室期間が長くなると、その分の賃料がオーナーさん、大家さんの元に届かなくなってしまいます。「賃料が届かないということは、オーナーさん、大家さんが損をしてしまうということなので、空室期間が長くなるのは出来る限り避けたい。」というのが、賃貸管理を行う上での私たちのスタンスです。

　先行申込で入居者を募集すれば、空室になってから募集するよりも長い期間募集することが可能です。もし、先行申込を希望される入居者の方がいらっしゃれば、空室になる前に入居者が確定しますよね？つまり、オーナーさん、大家さんの損害が最大限に抑えられるというメリットもあるんです！日吉、綱島、元住吉、東横線沿線にお住まいのオーナーさん、大家さんで「なかなか入居者が見つからない」、「管理会社を変えようかと思っている」などなど、お悩みがありましたら是非じゅうしんに一度お問合せください！！

　皆さんのお部屋探しの条件をお聞かせください！

　私たち新入社員は、４月の入社前インターンから毎日沢山の物件を見ています。

　なので、どんな物件がすぐに埋まってしまうのか。先行申込がいつも入っている物件にはどんな特徴があるのかを理解しています。人気の物件はどこが人気で、不安な物件はどこが不安に思われてしまうのかも理解しています。

　仲介の仕事で他社の物件に行って思ったこと、マネしたいことは管理の仕事で自分たちが実践します。

　いつ行っても汚いポストの物件に住みたいと思いますか？

　いつまでたってもポストを綺麗にしてくれない管理会社にお部屋の管理を任せたいと思いますか？

　お客様の気持ちも、オーナーさん、大家さんの気持ちも理解して改善していける環境は、仲介も管理も力を入れているじゅうしんならではの強みだと思います。良い住まいとお客様を繋げたい。その一心で毎日頑張って働いています。

　皆さんは新生活をどんな物件で始めたいですか？お部屋探しの条件をお聞かせください！

目黒線・東横線・新横浜線、横浜市営地下鉄グリーンライン。元住吉・日吉・綱島・大倉山・日吉本町・高田駅の賃貸、賃貸管理、不動産、アパート・マンション、駐車場、住宅、ペット可、分譲賃貸、一人暮らし、ファミリー賃貸、１LDK・2LDKなど間取りの相談。

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