物件の取引態様とは？

こんにちは！株式会社じゅうしんの川上です！

不動産売買でよく目にする「取引態様」をご存じでしょうか。

取引態様には「仲介・売主・代理」の3種類があり、どれも不動産売買でも不動産会社の立場を明示するものです。

不動産投資を行う際にも、物件の取引態様を理解することは重要だと思います。取引態様によって、手続きの流れやかかるコストが異なるため、投資戦略に影響を与える可能性があります。
今回は不動産取引の基本的な態様についてご説明します。

不動産の売買には、「売主」、「買主」、「不動産会社」の3名が関係しています。

取引態様とは、「不動産会社」が不動産売買においてどのような立場で、どのように取引に関与するのかを示す言葉です。

不動産会社は、不動産取引の広告を出す際や、お客様に対して、取引態様を明示することが義務付けられています。

それは取引態様によって仲介手数料の有無などが異なるからです。取引様態は、不動産売買を安全に進めるために大切な情報です。
お客様にとって知る権利のある情報なので、取引時には必ずご確認ください。

取引態様には以下の3つの種類があります。

まずは、3種類の概要を簡単にご説明させていただきます。

・直接売買

直接売買は、売主と買主が直接取引を行う方法です。この方法の最大のメリットは、仲介手数料がかからないことです。一方で、法律や手続きに関する知識が必要となり、両者間でのトラブルが発生しやすい側面もあります。


・販売代理

販売代理は、不動産会社が売主の代理として物件の販売を行う取引態様です。この場合、不動産会社は売主の立場となり、買主からは仲介手数料を受け取りません。販売代理を利用することで、売主は販売活動を専門家に任せることができます。


・仲介（元付・客付）

仲介取引は、売主と買主の間に不動産会社が立って、取引の仲介を行う方法です。売主側の仲介会社を「元付」と呼び、買主側の仲介会社を「客付」と称します。仲介取引では、通常、売主と買主の双方が仲介手数料を支払う必要があります。仲介により、取引の安全性を高めることができますが、その分、コストが発生します。

直接売買、販売代理、仲介の各取引態様を理解し、自身の投資目的やリスク許容度に応じた選択を行うことが重要です。

・専属専任媒介契約
不動産会社1社に専属で仲介を依頼する契約です。
1週間に1回の業務報告が義務付けられているので、売主が状況を把握しやすくなっています。
不動産会社とのやり取りも密接になるので、よりサポートを受けやすい契約です。
ほかの不動産会社への同時依頼や、自分で買い手を探す行為は禁止されています。

・専任媒介契約
専任媒介契約とは、自分で買い手を探すことができる契約です。
ただし、ほかの不動産会社への同時依頼は禁止されています。
自分で探しながら、不動産会社にもお願いしたい方におすすめです。
業務報告は2週間に1回なので、「専属専任媒介契約」に比べると不動産会社の活動状況を把握しにくくなっています。

・一般媒介契約
複数の不動産会社に仲介を依頼できるのが、一般媒介契約です。
自ら買い手を探すこともできるので、自由度が高い契約となっています。
しかし、業務報告の義務がないため、不動産会社との関係が浅くなりやすい契約です。
手厚いサポートを受けて、不動産会社の活動報告を把握したい方にはあまりおすすめできません。

以上、不動産売買での「取引態様」について解説しました。

取引態様は、お客様が知っておくべき大切な情報です。取引のプロセスをスムーズに進めるためには、信頼できる不動産会社との連携が不可欠です。不動産の購入や売却に関する更なる情報やサポートが必要な場合は、一度じゅうしんまでお尋ねください！☆

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